Si los distribuidores quieren recuperar la rentabilidad, es vital que sometan al consumidor a una desintoxicación de las ofertas
Según el Informe Anual de Intención de Gasto en Navidad, elaborado por The NPD Group, un 30% de los consumidores asegura que este año gastará menos.
No obstante, uno de cada cinco (19%) planea regalar fragancias. El porcentaje representa un incremento del 2% respecto al registrado en 2008.
“Será interesante ver cómo afecta esto a las ventas. A las perfumerías han llegado numerosos lanzamientos y los distribuidores ya ofrecen atractivas promociones”, asegura Karen Grant, vicepresidente y analista global de la compañía estadounidense de investigación de mercados.
“Tradicionalmente, el cuarto trimestre del año es crucial en el negocio de las fragancias selectivas, pero con la mayor parte de las empresas del sector registrando caídas de dos dígitos, tendremos que esperar a ver lo que pasa”, matizó Grant.
Criterios determinantes en la decisión de compra
“Todo indica que los consumidores comprarán con mayor cautela este año”, declaró Marshal Cohen, analista de The NPD Group.
El informe arroja también que un 45% de los consumidores aseguró que compararía precios entre los diferentes establecimientos.
Además, un 61% piensa asesorarse mediante la búsqueda a través de Internet. Otros medios, como los catálogos (35%), los anuncios de televisión (23%) y las revistas (16%), se sitúan por detrás.
Para un 62%, el valor del producto en relación con su precio será determinante en la decisión de compra, por encima de otros criterios como los precios especiales (61%), la proximidad del establecimiento (50%) o la calidad de los productos ofrecidos en un determinado punto de venta (45%).
Un 41% de los consumidores asegura que realizará sus compras a principios de diciembre.
The NPD Group sostiene que, si los distribuidores quieren recuperar pronto la rentabilidad, es vital que sometan al consumidor a un proceso de “desintoxicación de las ofertas”.
“Este año los distribuidores han ajustado sus inventarios, por lo que puede que algunos productos se agoten pronto”, adelanta Cohen. “Los que esperen para aprovechar las ofertas de última hora puede que se queden sin ellas. Serán los consumidores bien informados los que encuentren lo que quieren, comprando pronto y a buen precio”.
