Énfasis en test clínicos que avalan la eficacia del producto, consejos nutricionales, coaching personalizado... Las marcas multiplican las iniciativas para satisfacer a las mujeres
Las cifras son elocuentes: 2009 fue un año difícil tanto en gran consumo como en selectivo. Según datos de Nielsen, en lo que respecta a la categoría de cuidado corporal para los establecimientos de libre servicio de más de 100 metros cuadrados y droguerías y perfumerías de libre servicio, la facturación cayó un 5,6%, hasta los 168 millones de euros.
Entrando a analizar las distintas categorías de producto, vemos que sólo las lociones hidratantes facturaron 101,4 millones de euros, un "moderado" 2% menos que en 2008. Sin embargo, los anticelulíticos, segunda categoría en importancia, vendieron 25,8 millones de euros, con una estrepitosa caída del 21,8%. Los aceites cayeron un 4,7%, hasta los 16 millones de euros, y los exfoliantes un 6%, situándose en los 1,4 millones de euros.
Por el contrario, las farmacias y parafarmacias vendieron 173,2 millones de euros, con una evolución del 6%.¿Significa esto que se está produciendo un trasvase de la consumidora ahora que, además de ofrecer las garantías de la "cruz verde" y la bata blanca, el canal farmacia se inspira cada vez más en los códigos del lujo?
Conciliando eficacia y simplicidad del gesto
Énfasis en test clínicos que avalan la eficacia del producto, consejos nutricionales, coaching personalizado... Las marcas multiplican las iniciativas para satisfacer a las mujeres, cada vez más escépticas acerca de la eficacia de reductores y anticelulíticos. De hecho, según estudios realizados, un 40% de las mujeres pone en entredicho su efectividad. Estas reservas se ven amplificadas por el peso que ha ganado el factor precio en la decisión de compra y por el auge de la marca blanca.
Garnier, aunque no descarta el recurso a la cosmética instrumental, recupera la simplicidad del gesto y se apoya en las propiedades reafirmantes del extracto de alga marina con su nuevo Gel Reductor Remodelante Bodytonic.
Somatoline Cosmetics apuesta por la corriente "convenience" y, pensando en las que no tienen tiempo por las mañanas, propone un Tratamiento Reductor Intensivo Noche.
La genómica constituye un importante filón. Ejemplo de ello son Celluli Laser Slim Code, de Biotherm, que puede tanto con las celulitis vinculada al sedentarismo como con aquella de origen genético; o Cellu-Destock, de Vichy, que actúa sobre las zonas genéticamente programadas para almacenar grasas (glúteos, caderas y muslos).
Para ahuyentar el fantasma de las sobrepromesas, en el argumentario de ventas de este producto stand-alone que sustituye a todas sus referencias de anticelulíticos, Vichy insiste en la conveniencia de simultanear su uso con una dieta.
Aunque la belleza ya no tiene el monopolio del adelgazamiento, como demuestran la cosmética textil de Lytess, las nuevas zapatillas Reetone, de Reebok, la ropa interior Gemma Perfect o la línea de baño Control Line de Dolores Cortés...
Acaricia tu piel
La hidratación es un mercado relativamente básico que cuesta valorizar. Es por ello que las marcas priorizan dos enfoques: funcionalidad y sensorialidad.
Nivea, marca reconocida por sus valores de tradición y confianza, se ha propuesto ganar enteros en sensualidad con su gama Body y bajo el claim "Belleza es Feminidad" hace hincapié en fragancias y texturas. También explora vías de crecimiento en nichos como el antienvejecimiento, poco desarrollado en hidratación corporal, con DNAge Renovador Celular.
Otros apuestan por la segmentación, con productos "diana" como Fantasía para Pies Desnudos, de Kenzoki, o Jeunesse des Pieds, de Clarins.
Otra tendencia que se consolida en el mercado nicho internacional es la de la cosmética desarrollada por profesionales de la medicina. Concebida como una extensión del protocolo en el domicilio, la nueva línea del Instituto Médico Láser contempla seis fórmulas de cosmética corporal.
