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En su 25 aniversario, la empresa española Losan abre filial en Turquía con la mirada puesta en los mercados de Oriente Medio. Sus 26 colecciones anuales para hombre, mujer y niño se distribuyen en más de 3.000 espacios multimarca de 54 países.

¿Por qué eligieron abrir una filial en Turquía?
La filosofía de la empresa está enfocada hacia el crecimiento continuo, por lo que la expansión internacional ha sido uno de los pilares desde su nacimiento. Hemos creado la subsidiaria Losan Tekstil debido tanto a factores estratégicos como operativos. Por un lado, es la puerta de entrada al mercado de Oriente Próximo y Oriente Medio, como demuestra la gran afluencia de compradores de países del entorno a las ferias sectoriales que se realizan en el país otomano. Y por otro lado, el 40% de la población es menor de los 18 años, lo que convierte al mercado turco en potencialmente muy interesante.

Aparte de Oriente Medio, ¿qué mercados tienen más potencial para Losan?
A corto plazo, estamos potenciando nuestra expansión en países del este de Europa como son Ucrania y Polonia, para posteriormente  seguir expandiéndonos en Rusia –donde ya tenemos una presencia relevante- y las repúblicas de la antigua URSS.

¿Qué ferias han sido más relevantes en su su expansión internacional?
La participación en ferias internacionales nos ha permitido establecer relaciones comerciales con agentes del país objetivo, así como tener un mayor conocimiento del consumidor final. Son espacios especialmente diseñados para potenciar la imagen de nuestras colecciones y servir de punto de encuentro con los profesionales del sector. Cada año acudimos a varias, pero la más relevante es Pitti Bimbo (Florencia), en la que participamos desde hace muchos años. También hemos estado recientemente en la feria de moda infantil de Estambul, Anne Bebek Cocuk Ururleri Fuari.

¿Qué peso tienen los mercados exteriores en su cuenta de resultados?
El porcentaje de exportaciones alcanza un 45% de la facturación de las colecciones. Nuestro principal mercado después de España es Italia. A continuación podríamos citar Grecia, el Benelux, Portugal, Francia, Turquía, Rusia, México… hasta 54 países

Con sus distintas marcas -Creem, Caroche, OPT- ofrecen moda para toda la familia: mujer, hombre y niño. ¿Cuál tiene más peso en las ventas finales?
En la actualidad, las colecciones de adultos representan el 35% de la facturación, y las de niño, un 65%. La compañía está centrada en su negocio natural, es decir, el producto textil, pero también se han abierto nuevas líneas de negocio a través de  licencias, desarrollando colecciones asociadas a un acontecimiento en especial, como el Mundial de Fútbol.

¿Planean abrir tiendas propias, o tal vez una e-shop?
En la actualidad no es nuestro principal objetivo, pero no lo descartamos para un futuro. De hecho, ya contamos con una red de tiendas outlet, donde se comercializan stocks de temporadas pasadas, además de vender  colecciones de otras marcas. Internet es un canal de venta prácticamente nuevo para España, pero con un perfil de usuarios muy interesante y un gran potencial para nuestros productos. Actualmente estamos estudiando y valorando diferentes opciones para introducirnos en él, pero debemos encontrar la fórmula ideal para nosotros.

Rebeca Martín