Estamos ultimando un importante acuerdo para la distribución de otra marca más de cosmética tremendamente conocida en España
Esteban Peinado ha tomado las riendas de Farlabo en un momento estratégico para la compañía. El director general de la distribuidora de perfumería y cosmética selectiva capitanea el lanzamiento de Nouveau Cologne, un ejercicio de rejuvenecimiento de la mítica agua de colonia 4711, y tras la integración de las marcas Juvena y Marlies Möller, anuncia la incorporación de nuevas firmas a su portfolio.
¿Cuáles son sus objetivos al frente de Farlabo?
Como Director General de Farlabo mi objetivo fundamental es alcanzar la excelencia en la distribución de nuestras marcas y la completa satisfacción de nuestros clientes. Esto se traduce no sólo en mantener y, si es posible, aumentar las previsiones de ventas en nuestro país, sino también dando el trato más personalizado y ofreciendo las estrategias de distribución más apropiadas para cada producto, sabiendo que se trata en todos los casos de marcas de perfumería y cosmética selectiva.
¿Qué retos plantea la distribución en España?
Debido a la crisis económica se ha producido un resentimiento en el consumo de cosmética selectiva, lo que se ha traducido en el cierre de determinados establecimientos de perfumería que, en muchos casos, no pueden hacer frente a la competencia que suponen los grandes centros comerciales y las grandes cadenas de perfumería.
Esto hace que las marcas tengan menos puntos de venta, y que los grandes almacenes y las grandes cadenas jueguen un papel aún más importante, aunque también para nuestras marcas está el reto de buscar la distribución más cualitativa y exclusiva, que no siempre se encuentra en estos establecimientos.
¿Qué ofrece Farlabo a sus marcas?
El Grupo Farlabo lleva más de 50 años acercando el mercado a proveedores, clientes y consumidores. Nuestra empresa ofrece el diseño de estrategias de distribución diferenciales, que aportan verdadero valor a la construcción de las marcas. Permitimos a las pequeñas marcas competir en el mercado con las mismas armas que aquellas que pertenecen a grandes corporaciones.
Nuestro método se basa en la adecuación del sell-in al sell-out, eligiendo los canales y clientes adecuados a cada marca, así como los volúmenes de implantación necesarios, lo que permite el control del producto dentro del mercado nacional.
¿Qué aportan las nuevas incorporaciones Juvena y Marlies Möller a su catálogo?
El Grupo Farlabo comenzó su actividad como distribuidor de la marca Christian Dior. Actualmente, distribuye firmas tan importantes como Piz Buin, marca de solares propiedad de la multinacional Johnson & Johnson, así como las fragancias Tabac y las aguas de colonia 4711 y se ha convertido en uno de los distribuidores de perfumería selectiva más relevantes del mercado español.
Estamos muy orgullosos de poder aumentar este portfolio de marcas con Juvena y Marlies Möller, gracias al acuerdo con la compañía austriaca Troll Cosmetics que, a su vez, las adquirió a La Prairie Group. Con este acuerdo, Grupo Farlabo refuerza su posición en el mercado de las marcas selectivas e incrementa su presencia en el segmento de la cosmética.
¿Planean introducir nuevas marcas?
Efectivamente, Farlabo se encuentra en este momento en un cambio y avance extraordinario en su dimensión, y estamos ultimando en estos días un importante acuerdo para la distribución de otra marca más de cosmética tremendamente conocida en España y de unas características de calidad y exclusividad excelentes. Asimismo, no descartamos el añadir en los próximos meses alguna marca más a nuestro portfolio.
Nouveau Cologne es una apuesta muy importante para 4711... ¿Qué representa y por qué ahora?
Tanto para Mäurer & Wirtz – casa propietaria de la fragancia – como para nosotros, Nouveau Cologne supone un lanzamiento muy importante, puesto que se trata de una reinterpretación de su mítica agua de colonia, que tiene 220 años, pero orientada al público más joven. Con este producto se pretende ampliar mercado pero manteniendo las tres bases que sustentan 4711: icono, fragancia y aromaterapia.
La línea se presenta en una reinterpretación de la mítica botella Molanus de 4711 realizada por el prestigioso diseñador Peter Schmidt.
Noveau Cologne se comenzará a comercializar internacionalmente el próximo 4 de julio, es decir, el 4 del 7 del 11.
¿Cómo está posicionada la marca 4711 en España y qué aporta al punto de venta?
Lo primero que es importante aclarar es que 4711 es una marca paraguas, es decir, una marca única que da el mismo nombre a todos los productos que comercializa. Actualmente, comercializa en nuestro país el Agua de Colonia 4711 y la gama de Acqua Colonias: Limón & Jengibre, Lavanda & Tomillo, Vetiver & Bergamota, Royal Riesling y Melisa & Verbena.
El Agua de Colonia 4711 está posicionada como agua fresca de lujo, clásica y atemporal, que además de la fragancia posee una completa gama de productos de baño. Las fragancias clásicas cumplen un importante papel en el canal de perfumería porque, aunque cada año llegan muchos lanzamientos, sólo unos pocos sobrepasan la barrera de los dos ó tres años de vida con éxito. Y es que si una fragancia perdura más de dos siglos es porque sus valores y su concepción siguen agradando.
Por su parte, las Acqua Colonias son un producto mucho más reciente, pues se han lanzado en el año 2009. Con ellas se pretende potenciar la aromaterapia y ofrecer una gama de esencias mucho más amplia. En breve, traeremos a España las nuevas fragancias recientemente creadas: Naranja & Albahaca, Enebrina & Mejorana y Ruibarbo & Salvia.
