Estée Lauder incrementará su inversión en marketing en un 35%
En su tercer trimestre fiscal, cerrado el pasado 31 de marzo, los esfuerzos de marketing del grupo Estée Lauder se han visto recompensados.
La compañía estadounidense reportó unos beneficios de 57,5 millones de dólares (43,3 millones de euros), frente a los 27,2 millones de dólares del mismo periodo del ejercicio anterior. Las ventas crecieron un 9,4%, hasta los 1.860 millones de dólares (1.400 millones de euros). Las acciones cerraron ayer en la Bolsa de Nueva York a 67,06 dólares, con una caída del 4,2%.
"Creemos que los consumidores empiezan a considerar la opción de retomar el gasto en productos de lujo", aseguró Fabrizio Freda, presidente y consejero delegado del grupo. Es por eso que en su cuarto trimestre Lauder incrementará su inversión en marketing en un 35%. De aquí a finales de año, el grupo habrá destinado 100 millones de dólares más que en 2009 a cubrir gastos de publicidad, merchandising y sampling.
En declaraciones a WWD, Freda aseguró que la compañía seguirá realizando "menos acciones pero de mayor envergadura, centradas en nuestras marcas, oportunidades y regiones más importantes y en preocupaciones específicas de belleza".
Freda citó Clinique Even Better Clinical Dark Spot Corrector como ejemplo. "Es nuestra mayor marca y responde a la principal preocupación global: la hiperpigmentación. Estamos invirtiendo mucho dinero en ella... Los lanzamientos bien gestionados serán un motor de recuperación".
En este sentido la compañía, que redujo costes en 140 millones de dólares, confía en cerrar el año con un ahorro entre 300 y 330 millones de dólares.
Atendiendo a la evolución de las ventas por categoría, cuidado facial creció un 15,6% hasta los 819,8 millones de dólares (616,9 millones de euros); fragancias un 18,7%, situándose en los 222,8 millones de dólares (167,6 millones de euros); cuidado capilar un 6,1%, alcanzado los 96,1 millones de dólares (72,3 millones de euros);y cosmética de color ganó un 2,3%, hasta los 710,8 millones de dólares (534,8 millones de euros).
La región Asia-Pacífico registró la evolución más favorable, con un aumento de las ventas del 20,3%. Lauder comercializa ocho marcas en la zona y Origins es la de más reciente introducción. "Con el tiempo, en China estarán presentes la mayoría de nuestras principales marcas. Iremos levantando gradualmente la pirámide", explicó Freda. Los pilares serán tratamiento facial y colorido, en tanto que las fragancias se expandirán más lentamente.
Lauder tampoco descarta crecer a través de adquisiciones. "Las fusiones y las compras forman parte de nuestra estrategia", apuntó Freda.
Para el cierre del ejercicio 2010 el grupo prevé que el crecimiento de las ventas netas a parámetros constantes se sitúe entre el 4 y 5%.
