Esta es la tercera adquisición de Avon en lo que va de año, después de un paréntesis de 13 años
Avon se ha hecho con la compañía de joyería de venta directa Silpada Designs, que opera en Estados Unidos, Canadá y Reino, en una operación valorada en 650 millones de dólares y que debería cerrarse en el tercer trimestre del año en curso.
Después de la compra de la firma de cosmética natural Liz Earle y de la firma infantil Tiny Tillia, ésta es la tercera adquisición de Avon en lo que va de año, después de un paréntesis de 13 años.
Para Andrea Jung, CEO de Avon, quien no descarta nuevas operaciones de compra, la joyería y los accesorios refuerzan el posicionamiento de la compañía como autoridad en materia de imagen y estilo.
Avon, valorada en 10.400 millones de dólares, ya tanteó el negocio de la joyería cuando en 1979 adquirió Tiffany & Co., que vendería cinco años más tarde.
Según los expertos, esta es una operación estratégica para Avon, ya que Silpada cuenta con una fuerza de ventas compuesta por 32.000 vendedores independientes. Aunque Avon asegura que Silpada funcionará como una compañía independiente y que sus agentes seguirán comercializando exclusivamente su producto, la fuerza de ventas de Avon podrá convertirse también en representante de la firma de joyería.
Inicialmente, Avon pagará 650 millones de dólares y a principios de 2015, si se alcanzan ciertos objetivos de crecimiento, podría realizar un segundo pago a los accionistas de Silpada.
Respecto a la posibilidad de que Silpada, cuyos productos oscilan entre 12 y 279 dólares, desarrolle una línea económica para Avon, que ya vende artículos de bisutería con precios inferiores a los 25 dólares, un portavoz de la compañía aseguró: "No tenemos planes inmediatos de hacer merchandising de polinización cruzada".
